Позитив своими руками

Сделанная своими руками красивая вещь для интерьера — не только дань моде, но и позитивный настрой творца. Студии, обучающие прикладному декору, сейчас пользуются большой популярностью 

Ирина Загородняя, как и многие женщины, могла часами бродить по магазинам, специализирующимся на декоре. Однажды, посетив подобный магазин в Германии, она обратила внимание на набор «сделай сам» — маленькое зеркальце, которое нужно было декорировать самостоятельно, все необходимое для этого прилагалось. «Я купила его и с удовольствием принялась за работу. И меня осенило: ведь многие женщины хотят и могут вот так что-то мастерить», — вспоминает она. Так возникла идея организовать «Студию Позитива», в которой каждый мог бы создавать радующие глаз изделия собственными руками. В творческих классах посетители осваивают разные техники, которые в основном связаны с прикладным декором и оформлением предметов интерьера: валяние, витраж, декупаж, батик, гратография. Ирина уверена, что каждая из техник способствует релаксации, а соответственно, и хорошему настроению.

Ирине всегда нравились магазины домашнего декора. «Возьмешь какую-то вещицу с полки, покрутишь в руках — вроде бы ничего сложного в ней нет, и ощущение такое, что ее можно сделать и самому. Я побродила по художественным магазинам в Украине и за рубежом, поговорила с друзьями, покопалась в интернете и открыла для себя довольно простые и интересные техники декорирования, с помощью которых все эти оригинально украшенные зеркальца и шкатулки действительно можно делать самостоятельно. Решила попробовать, благо, нашлось подходящее место в офисе», — отмечает она. Так хозяйка рекламного агентства Ирина Загородняя занялась новым бизнесом. Единственное, на что на старте пришлось потратить средства, были расходные материалы для занятий. Например, на первую закупку для витражного класса ушло около 1,5 тыс. грн.

Поиски мастеров-преподавателей предпринимательница проводила во всемирной паутине. Она искала мастера, не только умеющего работать, например, с витражами, но еще и способного преподавать. Найти таких специалистов оказалось задачей не из легких, прежде всего потому, что как таковой профессии «мастер домашнего/прикладного декора» нет, а соответствующие техники изучаются в рамках художественных институтов только базово. «Кроме того, многие из тех, кто создают шикарные вещи, не могут доходчиво объяснить, как именно они добиваются таких результатов, — говорит г-жа Загородняя. — А мастерство учителя должно выражаться в умении рассказать и заинтересовать своего ученика. Кроме того, учителю приходится работать с разными людьми, а это значит, что он должен быть еще и психологом. Ведь не каждый посетитель изначально общителен и позитивно настроен».

Так, в мае 2008 года состоялось первое пробное занятие «Студии Позитива», в ходе которого гости учились рисовать псевдовитражи. На этот урок предпринимательница пригласила своих знакомых, чтобы отработать схему взаимодействия с аудиторией и внести необходимые коррективы в изначально прописанный сценарий арт-класса. «Это было что-то вроде репетиции с новыми для мастера людьми, довольно далекими от мира декорирования. В дальнейшем я продолжала посещать занятия, особенно если мы запускали новый класс. Важно было самой освоить техники, чтобы лучше понять особенности программ, точно знать, что и как продвигать. Разобравшись с материалами и скоростью их расходования, я смогла точно планировать закупки по каждому из классов», — поясняет г-жа Загородняя.
Ирина Загородняя: «Мы делаем акцент на том, что любую из преподаваемых техник может освоить каждый»

Сейчас в студии работают четыре преподавателя, некоторые уроки ведет и сама Ирина. Оплата труда мастеров сдельная и зависит от множества факторов: предоставление дополнительных материалов, продолжительность занятия, авторство и пр. Как правило, сумма вознаграждения колеблется в пределах 20–55% от стоимости занятия для посетителя. Таким образом, каждый преподаватель напрямую заинтересован в качестве своей работы: если урок понравится, клиент и сам на следующее занятие придет, да еще и друзей приведет. В одном арт-классе принимают участие в среднем пять человек, продолжительность занятия примерно 2,5–3 часа, средняя стоимость — 160 грн. Сейчас занятия в студии проводятся каждый день (в будни в основном в вечернее время, в выходные — в дневное).

Следующий этап — поиск клиентов. Задачу упрощало то, что в рекламе Ирина человек не новый и хорошо понимала, с чего следует начать. Сложность же состояла в том, что потенциальных покупателей, не знакомых с тонкостями декорирования, отпугивала распространенная точка зрения, что для такого творчества необходимо наличие художественных навыков. Кроме того, далеко не каждому понятна терминология — «кракелюр» (техника состаривания поверхностей) или «декупаж» (вид аппликации). «Поначалу мы занялись тем, что могли сделать своими силами: придумали название, разработали корпоративный стиль и сайт, продумали позиционирование, — рассказывает бизнес-леди. — Хотелось, чтобы каждый, кто заходит на страницу студии или сталкивается с печатной информацией о ней, сразу ассоциировал ее с чем-то позитивным, радостным. Мы делали акцент на том, что любую из преподаваемых техник может освоить каждый. Для этого на сайте была открыта галерея работ наших посетителей. Кроме того, многим гостям приятно было после занятия находить на нашей странице свои работы». Пробовали привлекать клиентов и посредством распространения флайеров у входов в метро, но эта акция не принесла ожидаемых результатов. Старое доброе «сарафанное радио» было в разы эффективнее.

Изначально предполагали, что основными посетителями студии станут люди работающие, которым не хватает творчества в офисах. Однако очень скоро аудитория расширилась за счет молодых мам и домохозяек. Что касается конкуренции, то подобные услуги на рынке, конечно же, существуют. Однако часто их предоставляют либо при художественных магазинах, стимулируя продажи имеющихся на полках материалов, либо сами мастера приглашают на стихийные классы к себе домой или в одноразово съемные залы. Но далеко не каждый готов отправиться к незнакомому человеку на подобный мастер-класс. В «Студии Позитива» к вопросу организации места для занятий подошли с особым вниманием: на стенах висят работы как мастеров, так и некоторых посетителей (хотя в основном после класса каждый забирает выполненную работу с собой), играет музыка, можно всегда выпить чаю и расслабиться. «Творчество — один из лучших способов отвлечься от повседневности, снять стресс, расслабиться и переключиться на позитивный лад», — уверена Ирина.